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多么精明的头脑  

2015-05-17 18:02:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       温州的家庭工厂是全国闻名的,而起步时,却销路不畅。有些产品,如服装,虽然很有特色,却积压成堆。因此,服装加工厂便大皱眉头,面对积压产品发愁。小 L 在温州土生土长,那年高考,他以全校最高分考人了北京一所重点大学。因为家穷,他一到京城就开始琢磨做些生意,补贴学习生活费用。温州人素有小犹太人之称,精明的头脑在小 L 身上表现得尤为突出。一个学期之后,小 L 对北京的服装行业有相当的认识,便决心做一回“倒爷”。寒假结束后,他便与一些产品滞销的服装厂联系,由他捎上两个旅行袋的牛仔装,拿到北京投石问路,探探行市。然而他一介书生,怎么才能打开门路呢?起初,www.hbwrgy.net 小 L 也没有把握,只权作一试。因为这是厂家的试销样品,又不用先付款,做工特别考究,所以小 L 一到学校便在校园试开了。“什么价?”小 L 的同学发间。“十二,哥们优惠,十元。”这种价钱在北京不可想象。因为市面上,同样做工同样质地的少说也得 20 兀。第二天开始,小 L 便利用课余时间,开始走出校门,到别的学校去推销。每到一个学校,他便直奔宿舍,直接人手,每次他都开价 18 元,比市价便宜 2 元,然后便双方交涉,讨价还价,一般砍到巧元为底价。因为这已经比市价便宜了 5 元多。等两个旅行袋的牛仔装全部售完,一合计,居然收人了 1 800 多元,扣除应支付厂家的出厂价成本,净赚 1000 元!每条牛仔裤的平蘸棒在、荪蔽豆厂咒牛刀小试,就如此惊人,小 L 此时此刻已明白了推销别人产品将意味着什么。(尤其是厂家的滞销产品,只凭老乡关系,就可以先货后款,卖完结算了。这不是无本生意吗?何乐而不为呢?于是,他决定充分利用课余时间,大干一场。经过一个星期的流连之后,小 L 对服装行有了深刻的认识。他便以小老板的身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱,印了一盒相当精致的名片,打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任之头衔。这一招果然奏效,不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息,还同一位财大气粗的摊主一拍即合,合伙联手大批特批牛仔服。小 L 便俨然以办事处主任的身份,同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等。一切都谈妥,签订了供销合同之后,www.mcjzkj.com 小 L 便拍发电报回温州那家服装厂,要厂里火速发货过来,越快越好。服装厂没料到小 L 有如此神通,喜不自胜,当即发了大宗牛仔衣。货到了,小 L 便拿着提货单和供销合同,找到摊主,一手交钱一手交货,钱货两讫,小 L 便大大赚了一笔。而这宗牛仔服,因为设计与众不同,做工也相当出众,一上摊,就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称小 L 有眼力,表示愿意继续合作。光靠这宗生意,小 L 便有了六位数的存款,他尝到了甜头。代销代购,倒转腾挪,最常用的技巧就是以信息为向导,通过市场调查,利用时间差、地域差、价格差,来推销积压或滞销产品,达到谋利目的。
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